华帝退全款事件谈如何抓住热点做营销
时间:2018-07-23
作者:链脉
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前不久结束的俄罗斯世界杯，最大赢家是法国，因为人家捧得了大力神杯；而在中国最大的赢家你知道是谁吗？不是投了几亿元广告的万达和VIVO，而是没赞助世界杯也没赞助央视的华帝。
华帝本只是法国国家队的赞助商，了解足球的都清楚这种球队赞助商是不值得一提的事情，因为一个球队有非常多的赞助商，何况在世界杯赛场上有32支球队，人家东鹏特饮还是葡萄牙国家队的赞助商呢。
而华帝利用这次世界杯热点和618购物节精心策划了一次事件营销。华帝在世界杯即将开赛前的天猫618活动上发布了一份全网通知并且由华帝总裁亲笔签名，法国队夺冠华帝退全款。
具统计此次活动为华帝在618购物节上夺冠套餐带来了高达7000万的销量
不知是天公作美还是冥冥之中自有安排，法国队还真的夺得了世界杯冠军；不知道法国夺冠那一晚华帝老总是笑还是哭。但是我认为他是笑的，因为就在世界杯结束那一晚，微信、微博全部被华帝退全款的图片刷屏。华帝也成功上好几天的微博热门，7000万的卖价可能成本是3000万到5000万，如果用5000万买得全网广告刷屏，应该是非常划算的。
那如果法国队没夺冠呢？没夺冠法国队也是赚的，赚得了活动发布的那一段时间的传播，还赚得7000多万销售量。
利用热点，制造话题，全名参与；这是成功营销学经久不衰的哲学。
从此次爆炸性营销事件上，小编还是注意到一个细节：7000万的销量，假如客单价是1000，那么买家数是7万人；但是不管怎样炒作7万人也无法刷屏整个网络的朋友圈。
说到底还是热点事件起到的作用，世界杯总决赛这个光环太大了，就像小编朋友圈发华帝退款的就有10多个，其中不乏有一些不懂球女生，还有没有买华帝厨卫的大学生。
复盘华帝此次活动：抓住了热点，制造了惊人话题，7万买家成了最初营销种子用户。
其实在微博上很多官博都也在操作热点营销，他们不会放过每一次热点事件，但是却没有制造话题，没有话题，吃瓜群众也不会参与进来。只有全名参与的话题才是好话题，有话题的营销才是好的热点营销。
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