链脉名片谈互联网经典营销理论“鱼塘理论”
时间:2019-04-17 作者:链脉 点击:11155次
鱼塘理论
鱼→(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→撒网(执行)→上钩=精准粉丝。
鱼:你需要的目标用户,你对目标用户的定位,也就是你的精准流量。
诱饵:了解目标人群需求,提供有价值吸引他们的东西。
鱼塘:你的精准粉丝聚集的地方,也就是推广的渠道。
撒网:上面一切准备好后,剩下的就是执行阶段了。
上钩:精准粉丝主动添加你为好友。
例如,社交电商教育培训行业要引流,就要做好以下步骤。
人群定位:不懂社交电商的小白
人群需求:传统电商陷入困局,不理解社交电商商业模式
诱饵:根据这两个需求,我可以给他们提供学习资料,视频教程,社群交流,加我微信就能获得,也就是诱饵。
推广渠道:也就是他们所在的鱼塘,如:抖音、线上课程、朋友圈和线下渠道。
执行阶段:输出优质内容(文章、视频或专业能力)或者做一个活动,附上自己的微信号,说明加自己能获得什么样的好处,然后去你目标人群所在的渠道发布和推广。
收获成果:统计一下有多少精准粉丝加你,可以做一个数据的总结。方法是通用的,一些东西跟事物,理解了原理跟本质就会有新的收获。
执行阶段是最重要的
执行阶段决定了粉丝的精准数量和精准质量。执行阶段可以通过以下几种方式。
1、输出优质内容
只有持续不断地输出优质内容,你才能吸引具有共同爱好和价值观的人群,你才能精准的引流,内容即产品,因为现在至未来是内容为王的时代!
输出优质内容,也分各种渠道。
(1)在抖音上,你可以做个知识号,用字幕的形式说明你所在教育领域的专业知识干货,或者分享你们教育公司的日常,增加公司的曝光度,让用户对你产生兴趣。
(2)设计线上课程,通过诱饵打造(可以是送学习资料、送免费课程)吸引目标用户。
(3)在公众号、知乎等各大自媒体平台的文末留言,加我送XXXXXX。
2、打造个人IP
打造个人IP赋予品牌人格化属性,精确引流,收获粉丝。
如:日食记、延禧攻略、瑞幸咖啡
3、策划线下活动
策划线下活动是吸粉的一个重要渠道。让用户直接参与,提升客户参与感和体验感。能更好的转化客户变成你的精准粉丝。
可以举办一场演讲课程,分享你所在教育行业的知识。
总结
总而言之,先定位,再了解用户需求,围绕用户痛点做文章,最后用户就会成为你的粉丝,成为你的精准客户。